こういう人だけは、「絶対に営業マネジャーにしてはいけない」

#営業PDCA
営業チームにはアジャイル開発の1つスクラム開発を実践してみると良いかなと、ここ最近思ってますね。

そもそも営業にマネジャーが必要なんだろうか？
自社の他部署と調整がいるだろうから営業部長とか支社ごとの責任者とかは必要だと思う。
でも５人ぐらいを管理してるプレイングマネジャーをよく見ますが、あれは上席が責任転嫁するためにおいてるポジションにしか見えない。
方向性示すトップがいて、はじめのうちは同行、同席のOJＴがあって、困った時に相談できるベテランがいればそれで充分だと思う。

１ｏｎ１のミーティングとか含めてマネジメントでどうにかなるものとは思えない。

仕組みを作ったとか、再現性のある事例を誰でもできるようにしたとかではなく、1on1や、一緒にPDCA回すことであいつを成長させたとか言ってるのはほぼほぼ傲慢じゃないかな。
同時に担当できるのは二人までで、自分の仕事量はプレイヤーのときの半分以下とかなら可能性あるかもしれないけど。
基本はほぼ運、部下ガチャ。
離職率はマネジメント関係あると思う。

そもそも営業という仕事がオワコンですよね。営業管理職が要らない以前に営業って要らないんじゃないですかね。