キャッチコピーを変えたら売上15万円→212万円に！ 『届く！刺さる！！売れる！！！キャッチコピーの極意』が教える、"心に刺さる言葉"のメソッド
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注目のコメント
言葉のテクニックに頼るのではなく、顧客心理を徹底的に理解する、その業界や商品のことを徹底的に理解する、ことが重要だと考えています。
一流のコピーライターと仕事すると、言葉をつくる前の「調査・分析」に時間をかけているし、そのプロセスで議論することで価値提供もしている。
コピーの前のターゲットやチャネル設計が誤っているケースもあるので、常にマーケティング根底から考える習慣を大切にしたい。弊社のECの事例ですと、クーポン＋メールではクーポンやメルマガのタイトルをこだわる方が成果が出ています。
例えば30%割引よりも「令和(018)クーポン」で18%割引の方が利用率も売上も高い結果でした。
この前は「父の日(パパ)で88%で買える12%割引のクーポン」と「本当に88%割引のクーポン」を混ぜて行ったりしてSNSで話題になったりしました。
キャッチは大事だと思います。意外と思ってるほど言葉って伝わらない。誤解も大量に生まれる。だからコミュニケーションの際には「伝えたい内容を、誤解なく伝える」ことがとても大事。
ことに今は(うんと端折るけど)再びクリエイティブの質が大いに問われる時代ですので、頑張って皆さま一瞬で良いコピーが判断できるようにならないとね。
